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網絡營銷
 一.微博營銷
       微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,網易等等注冊一個微博,然后 利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷

  1、規則簡單
  80%官方微博活動規則都太復雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生,用小學生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。
  規則簡單的評價標準:活動官方介紹文字控制在100字以內,并配以活動介紹插圖。插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。

   2、激發欲望
  只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。李碩認為激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以 官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone4作為微博活動獎品已經屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產生審美疲 勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
  我認為最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀念 品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博 活動發放奢侈品,相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

  3、傳播渠道
  酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內部渠道,另一種是外部渠道。 內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應,中國人都愛湊熱鬧, 看到一個活動參加的人數多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者 是直接塞錢。

  4、二次傳播
  好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵用戶去@好友,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數量也有講 究,如果 @的太多的話,會導致普通用戶遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,所以@好友的數量應該1個或者2個最好。

二.蜂鳴營銷
  俗稱“口頭宣傳營銷”,是傳統的“口耳相傳”方法在新經濟下的創新營銷方法。口頭宣傳營銷的英文術語“Buzz Marketing”中的“Buzz”,意即“嘰嘰喳喳的聲音,或嗡嗡聲”,因此,也有人將Buzz Marketing譯成“蜂鳴式營銷”。是一種主要通過人們(可以是消費者,也可以是企業的營銷人員)向目標受眾傳播企業產品(或服務)信息而進行的非常 廉價的營銷方法,蜂鳴營銷主要基于人們對于企業產品和服務的直接體驗。

三.事件營銷
  是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名 度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強,在短時間內能使信息達到最大、最優傳 播的效果,為企業節約大量的宣傳成本等特點。

四.病毒式營銷
  病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網 上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式。

五.軟文營銷
  所謂"軟文",就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字 模式和口頭傳播。 比如:新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質上來說,它是企 業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

六.論壇營銷
  論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”,就是論壇營銷。
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